決策面：人才衡量機制，必須具備四大特性

可教性

需要能檢測業務是否具備：
「產品知識」、「市場知識」、「銷售知識」。

穩定性

在招募業務後，能清楚判斷人才是否值得投資。
錯判人才，損失至少是月薪的10倍以上。

可視性

若業務遇到問題，可以說清楚是哪一段有問題。
透過測驗機制，看出人員的強弱項。

複製性

持續複製優異的人才及行為。
如果未來半年要擴編或有人離開，仍然可以複製現有成果。

您在哪個環節遇上挑戰呢？