【拿掉招牌，你的公司還剩下什麼？（上）】

我很推薦房地產從業人員
去看一部美國房仲實境秀：
《曼哈頓金牌經紀（Owning Manhattan）》。

我最感興趣的，
不是豪宅、不是成交金額，
而是：
一間房仲公司，怎麼做到規模化。

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節目裡的核心人物，
是 Ryan Serhant。

他創立了 Serhant 這個房仲品牌，
而這家公司最重要的資產，
其實就是老闆本人。

他擁有極高的社群影響力，
高端客戶會因為
「他是 Ryan Serhant」，
主動把案子帶進來。

為什麼他的團隊成員
願意持續跟著他？

因為他能持續帶進
其他人拿不到的機會，
再由 Ryan
把這些機會分給團隊。

如果沒有他，
多數團隊成員就算單飛，
要接到同等級的案源，
難度會高非常多。

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Serhant 團隊的成功，
來自於一件事：

無法被複製的個人魅力。

回頭看我們自己的市場，
不管是房仲、包租代管，
還是海外房地產，
其實都有一個很共同的特性：

開始不難，
但做大很難。

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以台灣房仲業為例。

考一張證照、
聘任一位不動產經紀人、
繳營業保證金，
不到 50 萬，
就能成立一家仲介公司。

成立門檻低，
也讓業界時常出現這種情況：

老闆把業務帶起來，
之後業務自立門戶，
或到別家店，
變成你的競爭對手。

當公司能提供的資源，
不足以抵過
業務被抽走的業績，
業務離開，
其實是非常理性的選擇。

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所以現在很多老闆的直覺做法是：
調高分潤比例，留住人。

但這條路，
不是解方。

市場上常見的
公司／個人抽成結構，
已經來到 50／50，
甚至 30／70。

再往上調，
會遇到三個問題：

第一，
競爭對手也可以
用一樣的方法挖角。

第二，
公司承擔的財務風險會放大。

第三，
分潤再高，
都不可能高過
「自己當老闆」。

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所以在這種
開業門檻低、
競爭激烈的產業裡，
真正關鍵的問題，
其實只有一個：

拿掉招牌，
你的公司有什麼不一樣？

是像 Serhant 一樣，
擁有無法被複製的
個人影響力？

還是你有某種
競爭壁壘，
讓同業就算想競爭，
成本也很高？

能回答這個問題的企業主，
團隊才有機會
走到下一個階段。

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而很多走到這一步的老闆，
在找到競爭優勢之後，
接下來會開始思考另一件事：

這項優勢，
能不能被複製？

也就是：
建立「加盟品牌」。

因此，下一篇我們要討論的是：
加盟品牌，
究竟該為加盟主解決什麼問題，
而不是只賣一個招牌。