【房地產業老闆最常見的煩惱】

我很喜歡跟中小企業老闆交朋友。

我喜歡聽他們講自己的故事：

當初為什麼創業、最近在煩惱什麼。

有趣的是，這些老闆的煩惱常常很像。

尤其是房地產業。

不管是加盟店的店東，

或是包租代管團隊的創辦人，

公司大概10~20個人左右。

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最近我最常聽到的兩個煩惱是：

▋第一個：公司想擴編，

但怕投資在新人的時間金錢白白浪費。

大家都知道房地產成交週期長。

新人不是今天來、明天就能成交。

所以很多店東其實是在用「時間」跟「成本」

只為了回答一個問題：這個人到底行不行。

有的團隊會給新人底薪 3～5 萬，

我最近甚至看到直營品牌

開到 6 萬、保障 12 個月。

光底薪就要先砸下去一大筆。

更不用說主管一對一帶、

重複講一樣的事，那些時間才是最貴的。

問題是，等到你知道答案的時候，

往往已經半年後了。

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▋第二個：新人被淘汰沒那麼可怕，

可怕的是你把人教會了，

他變成你的競爭對手。

加盟店很多是沒有底薪的，

新人撐不下去、換行，

店東其實也習慣了。

店東最怕的是這種：

你把一個人帶起來，

他學會了功夫，跑去隔壁街開一間，

變成競爭對手。

順便把客戶、同事一併打包帶走。

於是很多團隊會進入一個循環：

招人 → 花時間帶 →

終於有銷冠了 → 人走了 → 再招一批。

我後來發現，厲害的老闆

不是改變流動性高的現實，而是思考：

公司到底要怎麼做到「快速複製銷冠」？

（這件事，其實就是很多公司的「護城河」。）

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我整理了很多這類故事。

如果你剛好也是房仲店東、

包租代管創辦人、或是帶業務的主管，

你可能也經歷過上面那些困擾。

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